新房除甲醛最尴尬的莫过于吹了半天牛，终于说服业主签单，施工完成后房间异味却更大，甲醛检测后更超标了，很多装修污染治理同行百思不得其解，用各种五花八门解释糊弄业主，遇到较真的客户施工费会拿不到，遇到好说话的倒是给了钱，人家口服心不服，除甲醛施工的效果口碑就别指望了，没准会在客户满腹牢骚中传递给他们的朋友。

事后总结，有的同行归罪自己的产品不行，又到处寻找包治一切异味的好产品，找到一家后折腾完了发现还不如上家产品那，经历过几次，自信心被摧残，几番挣扎后关门倒闭。

为什么会出现这样的情况那，易科林环保科技的工程师对此有不同的解释。

首先，要采取正确的方式开发客户。假如用传销、保险行业的业务员做派，通过大量严重说辞来描述甲醛污染得白血病的例子，通过夸大除甲醛施工后效果忽悠来的客户，并不一定从心里认可除甲醛的重要性，被签单可能是顾忌面子、被吓着了、被忽悠了、被死缠烂打搞的没脾气了等等，若施工后效果立竿见影而且持久，客户心态还会好点，但是一旦遇到除甲醛施工后效果不明显，房间味道变的更大，随后而来的事情可想而知。因此，通过正确的方式告知客户装修污染的危害，以及治理的实际情况，并通过讲解一些合理的避免装修污染对人体危害的措施，是客户的健康得到更有利的保障，这样更容易获得客户的赞同。
 第二，要正确掌握甲醛等有毒气体的挥发特点。甲醛在19°c开始挥发，每增加一度，挥发当量会增加0.15–0.37，平均会达到20%，这是个什么概念：比方在15°c时候，严格按GB/T188883标准封闭门窗12小时检测采样后测得甲醛含量为0.11mg/m³，若没有经过完善祛醛施工，从理论上讲：在温度升到35°C的时候，房间增温20度，0.11的数值会增加到0.11+20*0.11*20%= 0.55 mg/m³。

经过施工，若温度还是15°c左右复检，结果一定非常满意，但是温度升高后，甲醛挥发急剧增加，就算你的产品效果很好、施工很到位，但是也会检测超过0.11mmg/m³很多·，本来人家就可做可不做的，这下好了，怎么交代吧？所以，了解一些基本的污染知识是很有必要的。

第三 ，进行室内空气检测前封闭门窗的时间对检测数值的影响也很关键，（此问题请自行对照GB50325和GB/T18883关于检测前封闭时间为1小时和12小时) 。极品客户也有赚小便宜的心理，复检时候，门窗不一定就严格关窗12小时封样。若提前和客户沟通好，真正做到咱们的祛醛施工是为了他们家的孩子好，大家应该都做有良心的人，我们做良心买卖，你也别昧着良心赚小便宜！何况这事大家心知肚明，这次你坑了我们，退钱给你，但你们家我们都认得哦，后果也可自行发挥想象吧……这种情况就很少发生了。

第四、针对单位的工程，此问题最好解决，可留出一间不重要的办公室作为对照样板房，到时候请领导做对照，或者可留出一个不重要的书柜，来验证一下祛醛施工过的效果。（此房间未施工也可作为尾款结算保障，并承诺在尾款收取后继续喷涂药水，保证全面彻底完成施工任务）但家庭户没有参照物，就需要提前说清楚，以防以后说不清。

最后，北方地区的季节没有春天，初夏也很短暂，一般温度会急剧上升，施工前可能是15°c，施工后几天之内可能就上升到30°以上，而且继续升温至最高的38°C。

五一前后装修大都完成，业主基本都开始进场家具，准备搬家，此时是室内空气治理的旺季时间，应该从早治理早受益的角度，建议搞一下除甲醛施工，并解释清楚自己的除甲醛施工是百分百有效果的，但不是有百分百的效果！温度升高以后材料的吸附和分解能力在高温下会有减弱，但在常温下，比未除醛的房间要好的多！这些厉害关系，叫业主明晓以后自己决定，记住装修污染治理前辈说的话：上赶着做不成买卖！

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